Descubra como contribuímos para que a Azul Incorporações batesse recordes de vendas em seus lançamentos
Geração de leads
e qualificação da base
para vendas
Suporte ao time comercial
durante toda jornada
de compras do cliente
Recorde de vendas
dos empreendimentos
A Azul Incorporações é uma empresa com enorme tradição no mercado imobiliário fluminense. São anos de atuação na Região Serrana (sua sede fica em Itaipava/RJ), Centro Sul e Região dos Lagos, com empreendimentos que viraram referência no cenário nacional e internacional.
Durante boa parte de sua trajetória, a comunicação da Azul com seu público se deu por meio das mídias tradicionais. O digital era ainda muito incipiente. Foi quando veio a pandemia. De acordo com o CEO da Azul Incorporações, Bernardo Eloy, eles se sentiram um pouco órfãos de uma presença digital mais robusta.
“Em março de 2020, quando a pandemia chegou, a gente se sentiu órfão de falar com nosso cliente pelo digital. Nossa principal dor naquele momento era: de que forma vamos vender e nos relacionar com nossos clientes”.
Foi quando começou a parceria e a história de sucesso entre a Agência Cubo e a Azul Incorporações.
“A Cubo fez despertar na nossa área comercial uma cronologia de atendimento, um acompanhamento da jornada do cliente, uma forma de acessar nosso cliente pelo digital, de encontrar nosso cliente no digital. E isso promoveu demais a nossa marca e os nossos produtos”.
O que fizemos?
Para construir uma presença digital sólida para a Azul Incorporações, entendemos melhor suas personas, elaboramos um plano de atuação nas redes sociais e uma estratégia de anúncios bem completa, utilizando Google e Meta Ads.
Para captar e nutrir os leads gerados nas ações iniciais, implantamos o RD Station, com a criação de materiais ricos, estratégia para captação de leads e réguas de relacionamento e auxiliamos o comercial na implementação do RD Station CRM.
As duas plataformas passaram a trabalhar de forma 100% integrada: marketing enviando leads qualificados para o time comercial e auxiliando em todas as etapas do funil de vendas com diversas automações.
O resultado foi a construção de uma base de leads sólida, qualificada, pronta para os lançamentos imobiliários que estavam por vir e que foram um grande sucesso de vendas: Borgo del Vino, o primeiro condomínio vinícola do Rio de Janeiro e o Reserva Granja Brasil.
Para Bernardo Eloy, a parceria foi fundamental para o sucesso de vendas dos lançamentos.
“Para um empreendimento ter sucesso são muitas as variáveis. Mas dentro do top 3, é você ter um bom posicionamento digital. A Cubo me ajudou a achar o meu cliente. A acompanhar a jornada desse cliente, desde o momento em que era vira lead até a venda”.
Os resultados
Borgo del Vino:
100% vendido em apenas 3 horas
Reserva Granja Brasil:
90% vendido no lançamento
