Se você está em busca de resultados mais imediatos em sua estratégia de Marketing Digital, o Google Ads pode ser o caminho mais indicado. Trata-se de plataforma de anúncios do Google, onde você cria seus anúncios e determina onde eles serão exibidos. São muitas as opções: Rede de Pesquisa, em diversos sites pela Rede de Display e até em produtos como Youtube e Gmail.
Vamos entender como funciona o Google Ads
Para começar, você deve pensar em uma estratégia para o seu negócio. Pode ser para gerar novas vendas, aumentar a visibilidade de sua marca, gerar leads.
O primeiro passo é criar uma conta no Google Ads e configurar suas opções de pagamento, que podem ser cartão de crédito ou boleto bancário. Depois, é hora de escolher o tipo de campanha que você vai colocar no ar. Para este artigo, vamos focar na mais conhecida, a Rede de Pesquisa do Google.
Sim, é ela que oferece a possibilidade de anunciar para seus clientes e potenciais clientes bem no momento em que eles estão buscando por seu produto ou serviço. Um bom anúncio é capaz de atrair mais visitantes ao seu site (ou sua oferta) a um custo menor.
Mas qual a diferença entre um anúncio bom e um ruim?
Vamos entender como é a estrutura dos anúncios do Google.
URL final: é o endereço para onde o usuário será direcionado após clicar no link. Esse endereço não aparece no anúncio;
Título: a primeira linha do anúncio, porém seu cadastro é feito em 2 linhas de 30 caracteres, que serão separadas por um hífen no título;
Caminho: um endereço “fictício”, mais curto, que aparece em verde. Inclui automaticamente o site cadastrado na URL final e possibilita a inclusão de duas subcategorias, com 15 caracteres cada;
Descrição: as linhas de texto logo abaixo, com tamanho máximo de 80 caracteres.
Agora é hora de colocar a mão na massa para criar seu anúncio. Tenha sempre em mente que um bom anúncio responde sempre a uma pergunta feita pelo usuário. Ele deve oferecer a “melhor resposta” para o que o seu cliente está procurando.
Dica 1 – Título
Um bom caminho para obter bons resultados é utilizar a mesma palavra chave da busca no título. Isso porque os termos usados na pesquisa do usuário ficam em negrito e se destacam quando estão presentes no anúncio.
Ele é a parte mais chamativa do anúncio e, portanto, merece uma atenção especial. Você pode chamar pelo público de forma mais direta (Ex: Curso de liderança) ou tentar atingir alguma dor de seu potencial cliente (Ex: Precisando de um médico?). Outra técnicas utilizam os benefícios de seu produto (Ex: Melhore sua gestão em 15 dias), a oferta de informações relevantes (Ex: Como motivar sua equipe) e até mesmo estimulam a curiosidade (Ex: Você sabe vender?).
O mais importante é ter sempre em mente qual a melhor resposta para o que o usuário está buscando.
Dica 2 – Descrição
Como descrever sua campanha de vendas em 80 caracteres? Obviamente isso não é possível, mas não tem problema. O objetivo do anúncio é gerar um clique. As demais informações poderão ser apresentadas no site destino,
Portanto, aqui temos que oferecer informações relevantes, atrativas, que estimulem o clique. Pode ser uma descrição do produto e suas funções (Ex: Curso presencial com 6 horas de duração), um benefício ou promoção (Ex: Economize 15% na compra), um argumento que diferencie você da concorrência (Ex: Há 50 anos no mercado) ou uma chamada (Ex: Experimente grátis).
Dica 3 – URL de visualização
Muita gente não dá importância, mas essa linha, quando bem construída, faz toda diferença para atrair cliques. Ao tentar sintetizar a oferta, você mostra para o usuário que ele realmente vai encontrar o que procura na sua página.
Se tivermos uma loja online de roupas, por exemplo, e estivermos vendendo camisas masculinas, podemos construir a URL de visualização com minhaloja.com.br/camisas/masculinas
Dica 4 – URL de destino
Definitivamente esqueça a ideia de levar o usuário para a home do seu site. Lembra da história de responder ao que ele está perguntando? O indicado aqui é que a URL direcione as pessoas para a sua oferta, ou seja, exatamente o que ele procura.
Criar uma Landing Page, exclusivamente para a oferta anunciada, costuma gerar bem mais resultados do que simplesmente enviar para a página principal (home) e deixar para o usuário descobrir por si só onde estão as informações. Ele pode desistir de procurar.
Dica 5 – Extensões de anúncio
Use e abuse das extensões de anúncio. Elas costumam gerar resultados ainda melhores. Não sabe o que isso significa? Dê uma olhada no exemplo abaixo.
As extensões de anúncio permitem que você adicione informações complementares à oferta. São elas:
- Sitelink, que são links para outras páginas do site
- Frase de destaque: são frases curtas, onde você pode apresentar os diferenciais da sua oferta
- Snippets estruturados: é uma lista de destaques oferecidos, como marcas, serviços, modelos e cursos
- Chamada: inclusão do telefone no anúncio — em dispositivos móveis, é possível iniciar a chamada diretamente pelo anúncio
- Mensagem: possibilita ao usuário enviar uma mensagem de texto através do seu celular, com um conteúdo pré-determinado pelo anunciante
- Local: permite incluir o endereço da empresa usando a conta do Google Meu Negócio e exibe a distância ao usuário
- Preço: lista de produtos, serviços e até eventos, onde é possível incluir o preço e links específicos
- Aplicativos: destaque para o aplicativo Android ou iOS no anúncio
- Comentários: comentários de clientes e influenciadores (é necessário ter o comentário registrado em alguma página do site)
- Extensões automáticas: são criadas automaticamente pelo Google, quando prevê que podem melhorar o desempenho.
O mais bacana é que as extensões podem ser configuradas em nível de grupo de anúncios, sendo exibidas apenas em anúncios de grupos pré-determinados. Desta forma você pode criar e utilizar, por exemplo, extensões diferentes para campanhas de produtos masculinos e femininos. Outro ponto interessante é que você pode programar o período em que elas serão exibidas, excelente para trabalhar, por exemplo, com promoções e eventos.
Mas fique atento: mesmo que suas extensões estejam configuradas corretamente, elas nem sempre serão exibidas. O Google vai priorizar as extensões mais relevantes para o usuário e as que podem gerar mais resultados.
Dica 6 – Anúncios dinâmicos
Para facilitar o processo de criação de anúncios o Google oferece os Anúncios Dinâmicos. Eles são de dois tipos: Anúncio dinâmico ou Anúncio com atributo dinâmico.
No Anúncio dinâmico, o Google inclui automaticamente o título e a URL final do seu anúncio, levando em consideração a pesquisa do usuário e a relevância com o site configurado. Basta colocar o URL de visualização e uma descrição.
No Anúncio com atributo dinâmico, é possível configurar uma contagem regressiva automática a partir de alguma data, inserção automática da palavra-chave que ativou o anúncio ou até a inclusão de uma função SE, que pode inserir determinado texto quando uma condição é atendida (o dispositivo é mobile, por exemplo). Para incluir, basta abrir uma chave “{” que as opções ficarão visíveis para configurar.
Você deve pensar em outras questões na hora de criar os anúncios para uma campanha no Google Ads.
- Inserir “qualificadores” ou “limitadores” é uma forma de evitar cliques indesejados. Se a oferta é “só para mulheres”, inserir essa informação no anúncio pode evitar que homens também cliquem.
- Inserir preços e formas de pagamento também ajudam a evitar pessoas que não irão converter.
É bom ainda evitar algumas práticas que são condenadas pelo Google.
- Use um espaçamento adequado. “E-n-t-r-e-g-a g-r-a-t-i-s” não será permitido.
- Pontuação e símbolos não podem ser usados para chamar a atenção do usuário. O Google proíbe ponto de exclamação no título, por exemplo.
- A repetição de palavras também não é aceita. Portanto nada de “Promoção, Promoção, Promoção”.
- Linguagem inadequada ou ofensiva também não é permitido.
E aí, espero que as dicas possam ajudá-lo a colocar em prática sua campanha de Google Ads.
